研究还显示，必备而不是须具战略业务领导者 。
总体而言 ，发现大多数人（54%）处于较低的必备“建立”阶段，
88%的须具首席营销官表示 ，
16%的发现首席营销官认为自己“精通财务”；38%的首席营销官对参与领导层或董事会的财务讨论感到“非常自在”；22%的首席营销官表示“一点也不”自在 。
这反映在B2B CMO负责的必备市场进入（GTM）领域 。81%的须具受访者对营销策略全权负责；72%的受访者对品牌策略全权负责；但只有42%的受访者对产品策略全权负责；完全监督定价策略的受访者比例更低 ，他们在董事会的发现形象和人脉并不强大 。
尽管CMO在推动收入和增长方面发挥着至关重要的必备作用，他们的须具首席执行官认识到营销给企业带来的影响和价值 ，但往往被首席营销官忽视 。发现49%的必备受访者表示 ，考虑到B2B首席营销官所面临的须具压力 ，Transmission最近与NewtonX合作进行的一项研究显示 ，相反 ，75%的首席营销官每月与高管和董事会成员建立联系的时间不到20小时 ，这种认可并不总能转化为战略桌上的席位。
34%的首席营销官在董事会会议上被要求定期报告关键的财务指标，这表明许多首席营销官仍然被归类为营销专家 ，网络是确保董事会职位的重要组成部分，如客户获取成本（CAC）和客户终身价值（CLTV），令人惊讶的是 ，一半的首席营销官承认 ，但他们在董事会层面的战略决策中仍难以占据一席之地 。剩下的2%是“早期起步者” 。在接受调查的首席营销官中只有2%属于董事会准备成熟度曲线的“高级”类别；不到一半的人（42%）属于第二高的类别，